东莞家具厂商的集体抱团“触电”，给江苏企业带来怎样的灵感？近日，第四期全省工业电子商务创新发展专题培训会上，众多江苏企业上了一堂生动的“实操”课。数据显示，东莞家具厂商联手打造的众家联平台已汇聚了近800多家家具厂商，7000多家家具原材料供应商，累计订单量达70万笔，交易金额高达80亿元。对于产业集群较多，尤其是传统产业相对集中的江苏而言，如何打造属于自己的“众家联”，值得政府和行业、企业共同探索。

　　“世界家具看中国，中国家具看广东，广东家具看东莞，东莞在整个家具产业影响力，在二三十年的发展中有着举足轻重的作用。”据众家联联合创始人兼CEO罗健辉介绍，作为一个传统产业，怎么去转型，曾经困扰大多数东莞家具厂商。而面对整个互联网发展的日新月异，从消费互联网到产业互联网、工业互联网，东莞家具厂商首先从整个产业链提升的方向去突围。

　　“我们发现，主要的痛点有四个方面，传统的产业采购原材料一是不透明，二是成本高，三是采购分散，四是个库存质押比较多。”罗健辉表示，这些痛点说明整个行业需要有一个一站式的工艺体系、扁平化的供应体系、透明化的工业体系和在线化的工业体系。

　　也正是在这个时候，东莞的一些具有敏锐市场触觉企业看到了产业互联网的风口与机会。于是，罗健辉联合当地知名的16家家具企业，组建了众家联平台。

　　数据显示，在平台上线的最初一年多时间里，众家联就通过“产业+互联网+金融”模式汇聚超过730多家家具采购商，7860多家家具原材料供应商，累计订单量近63多万笔，交易额累计高达65亿元，显示出产业互联网的强大力量以及众家联模式的优越性。

　　“众家联切入家具产业互联网，用的是产业合伙人的方式。具体的做法是先把产区头部的企业团结在一起，从反向供应的方式重构整个供应链体系。每一个家具头部企业都有一两百家大大小小的供应商，通过联合产区的头部企业，快速把它的供应商圈到平台，聚集规模，16家发起企业其实算也是众家联的第一批产业合伙人。”罗健辉表示。

　　而在推出产业合伙人之后，众家联又推出事业合伙人线上电子商务平台，开放更多采购商、优质供应商入驻商城，以“事业合伙人”机制，汇聚整个中国家具产业链上下游，为入驻商家提供专属于家具原材料的自由化、透明化的资源共享服务。

　　对于众家联的成功模式，中国轻工业管理协会秘书长郭和生认为，众家联通过电子商务平台，解决了服务信息的交换和交易的匹配，提高了交易效率，建立了良好的家具原辅材料供应体系。其中，众家联通过共享仓以及与铁路运输合作等方式拓展了物流公共服务，降低了物流成本，提高了会员企业仓储周转率和率。同时，众家联平台还通过供应链金融的服务，在一定程度上缓解了中小企业融资难的问题。

　　电子商务联盟秘书长张健则认为，众家联的发展历程启发我们，要推动一个产业集群的转型升级，要从行业的共性需求，从行业痛点和共性的应用场景去入手，给用户提供相应的服务或解决方案。

　　有企业家提出，众家联是由多家知名家具企业合资成立的，那么这些企业本身有没有竞争关系？假如说原来就存在竞争关系的话，那么在众家联这样一个合资企业当中，大家如何去平衡竞争合作的关系？

　　对此，罗健辉回答称，家具行业是同样一个风格，但因为造型不一样，品牌定位就不一样，所以虽然是同行，其实与其他同行没有那么非常强的竞争关系。同时，由于原材料采购是相对固定的，因此对于同行来讲，是欢迎大家合在一起去购买，从而降低成本。

　　还有企业家提出，众家联这种模式有没有可能做成一个解决方案，将来输出到别的行业？罗健辉认为是可以的，他表示：“我们今年已经跟几个行业，例如鞋材行业，还有服装行业进行方案输出。针对当地的产业，作为一种技术也好，模式也好，以及是资源匹配也好，其实都是可以复制的。”郭和生也认为，众家联平台模式对于其他集聚度高的产业行业都有一定的借鉴意义。

　　实际上，不仅是对于其他行业，中山大学教授肖静华向记者表示，从单个企业来看，需要选择与自身相匹配的数ONE体育官方网站字化转型方式，才能提升转型成功的概率；从企业集群来看，需要形成互补、竞合的集群数字化转型，才能共同降低转型的风险和成本；从行业平台来看，需要形成共生、共创的行业工业互联网，才能通过规模、资本和信息效应为行业内的众多企业赋能，助力其提升能力和开展创新。而从政府政策来看，需要形成促进与管控相结合的政策措施，推动传统企业进行“数字化补课”和“智能化创新”，才能使企业实现体系跨越和能力跨越，适应新的数字化环境。